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面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)短視頻的盛行，以及房地產(chǎn)大環(huán)境的影響，家居建材商家的轉(zhuǎn)型升級(jí)是解決當(dāng)前困境的最重要的工作之一，未來(lái)兩年家居建材將呈現(xiàn)的八大趨勢(shì)！

 【趨勢(shì)一】

在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，建材家居產(chǎn)業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)變產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，采用線上線下的運(yùn)營(yíng)模式。像建材家居“獲客難、成交難、復(fù)購(gòu)率低、需要眼見(jiàn)為實(shí)”的產(chǎn)品，需要在短視頻平臺(tái)推廣、直播，推廣、種草、帶貨。

 【趨勢(shì)二】

以客戶為中心，以整體設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)，以服務(wù)為導(dǎo)向，為客戶提供能夠滿足居住功能的全套整體家居解決方案，已經(jīng)成為家裝行業(yè)的共識(shí)。家裝行業(yè)正在走向整合，品類之間的界限不再清晰，區(qū)域市場(chǎng)的局限性也在逐漸消失。房地產(chǎn)進(jìn)入家裝，家具進(jìn)入家裝，家裝進(jìn)入軟裝，并且相互滲透，區(qū)域市場(chǎng)整合程度越來(lái)越高。

【 趨勢(shì)三】

市場(chǎng)正在經(jīng)歷從產(chǎn)品導(dǎo)向型市場(chǎng)向服務(wù)導(dǎo)向型市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。家居建材企業(yè)要提供好的服務(wù)是不言而喻的。隨著市場(chǎng)規(guī)模的不斷釋放，企業(yè)需要有良好的售后服務(wù)體系，通過(guò)創(chuàng)新服務(wù)模式提高消費(fèi)者滿意度。

作為品牌廠商和家裝用戶之間的連接器，作為“再體驗(yàn)、在售后”行業(yè)中負(fù)責(zé)“最后一公里”的主體，家居經(jīng)銷商未來(lái)不僅是產(chǎn)品經(jīng)銷商，更是家居服務(wù)商。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，能為消費(fèi)者提供全產(chǎn)業(yè)鏈一站式服務(wù)的經(jīng)銷商會(huì)得到更好的發(fā)展。“服務(wù)”作為家居建材行業(yè)最重要的關(guān)鍵業(yè)務(wù)，被很多商家所重視，但并沒(méi)有產(chǎn)生根本性的價(jià)值。在未來(lái)的市場(chǎng)需求下，哪個(gè)企業(yè)占領(lǐng)了服務(wù)的制高點(diǎn)，哪個(gè)企業(yè)就能占領(lǐng)市場(chǎng)的制高點(diǎn)。設(shè)計(jì)、流程服務(wù)、安裝服務(wù)和技術(shù)服務(wù)等維度的服務(wù)都將是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)。

【趨勢(shì)四】

未來(lái)裝修中的硬件節(jié)點(diǎn)可能會(huì)被一些商業(yè)模式激活，硬件會(huì)產(chǎn)業(yè)化。從目前單一的組裝工藝來(lái)看，無(wú)法完成消費(fèi)者裝修的全過(guò)程，五金部分也沒(méi)有進(jìn)行全過(guò)程的整合。

【趨勢(shì)五】

零售市場(chǎng)一直是家居建材企業(yè)現(xiàn)金流的主要貢獻(xiàn)者，首要途徑是專賣(mài)店模式。家居建材企業(yè)依托專賣(mài)店，建立了品牌渠道，也獲得了現(xiàn)金流。

2022年后的很長(zhǎng)一段時(shí)間，一方面受樓盤(pán)精裝修模式的影響，家居建材企業(yè)的銷售重心發(fā)生了變化。另一方面，由于消費(fèi)習(xí)慣和新媒體電商的影響，消費(fèi)者的消費(fèi)需求很大程度上通過(guò)裝修公司、設(shè)計(jì)師、短視頻直播等新的消費(fèi)路徑分散。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家居建材不局限于單一的零售市場(chǎng)，傳統(tǒng)的銷售渠道逐漸瓦解。

【趨勢(shì)六】

但目前的主流消費(fèi)者對(duì)裝修預(yù)算越來(lái)越不敏感，消費(fèi)者基本都是在額定預(yù)算內(nèi)選擇最好的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，消費(fèi)者更愿意選擇套餐公司和家裝公司，單品企業(yè)在選擇的產(chǎn)品矩陣中話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越弱。

 【趨勢(shì)七】

家居建材賣(mài)場(chǎng)過(guò)度發(fā)展已經(jīng)過(guò)飽和，家居建材賣(mài)場(chǎng)進(jìn)退難。隨著精裝房和整裝公司越來(lái)越多，家居建材賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)和真正的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)還是有很大差距的。如果不及時(shí)轉(zhuǎn)型，等待家居建材店的將是一波關(guān)店潮。

 【趨勢(shì)八】

眾所周知,建材家居產(chǎn)業(yè)的成本由原材料成本、人力成本和運(yùn)營(yíng)成本組成。目前來(lái)看，由于勞動(dòng)力供給因素的影響，原材料價(jià)格不斷上漲，成本不斷上漲，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。賣(mài)場(chǎng)作為家居建材行業(yè)的主要零售渠道之一，受自身成本壓力的影響，反作用于家居建材行業(yè)，使得家居建材企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本越來(lái)越大。

對(duì)于即將來(lái)臨的2024年，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和消費(fèi)重整是全行業(yè)普遍期待的重點(diǎn)。但是面對(duì)復(fù)蘇的消費(fèi)需求，家居建材商戶是否做好了充分的應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備，是否能夠最大程度滿足行業(yè)市場(chǎng)的變化，這些都是市場(chǎng)商戶需要認(rèn)真思考的問(wèn)題。

文章來(lái)源：八益建材廣場(chǎng)

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